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黄河新闻网大同讯2023年，工行大同分行坚持以服务实体经济为基础，以“多拓户、拓好户”的工作思路，多措并举开展对公账户营销，夯实对公业务发展基础，促进对公存款稳定增长。

主动竞争，提升优质客户落户率。全行深入落实织网补网、资金承接等中心工作，强化平台应用，牢牢把握当前初创市场活跃的特点，推进拓户工作由“零散”向“批发”、由“单一”向“集群”转变。同时，以“多拓户、拓好户”为主要目标，筛选出“专精特新无对公账户清单”“资金承接重点行外目标公司客户清单”“普惠线上融资客群无对公账户清单”等，利用好结现产品和惠享服务方案优势，制定专属营销方案，提升优质客户落户率。

分类分层，做好存量账户维护。通过提取2022年末的长期不动户清单，根据客户持有资产、使用产品、营业执照状态、同名他行账户状态等进行分类分析，了解长期不动户产生的原因，制定专门的营销策略，利用该行优势结算产品，实现活客和存款份额的双提升。同时，做好每日账户销户情况分析，逐户了解销户原因和挽留机制执行情况，避免优质账户的流失。

加强管理，引导拓户工作进入快车道。通过每日监测通报、每周小结通报、微信群拓户经验分享等多种形式，激发网点各层级的进取意识，从而带动了全辖拓户业绩的提升。同时，该行按旬与同业交换数据，了解同业拓户动态，从区域分析拓户市场份额弱项，及时调整营销策略，实现对公账户同业占比不断提升的目标。

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